想吃饭，先掌握吃饭的手艺

我在深圳有个同事小F，业绩好得让人想掐死她。公司九个销售，如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子，就八个。小F几乎每个季度都是******，总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单，三天一个水单，公司的Skype群天天都弹她的到款信息，烦死个人。其实小F对谈判和跟进没啥天赋，淘宝买个衣服都能被坑，反正，和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。

但小F有个地方超级厉害，那就是，她和我一样，对谷歌极有研究。其他同事只会用谷歌***基本的命令，比如“关键词+buyer”来找客户，搜出来一看几千页结果，也不筛选，然后就硬着头皮一页页翻，今天翻到30页就在本子上写个30，明天翻到70页就在本子上写个70，如果哪天数字记混了，那没辙，只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。但小F不同，小F能组合各种高级命令，精准地找到买家的各种私密信息，比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲，打个比方，如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛，其他销售会这么搜:bluetooth earbuds forum，但小F会这么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。这个搜索命令是什么意思后面再细说，但从上面这点来看，小F业绩这么牛x的原因，你估计也明白了吧？

总之，小F在找客户这一项上就******其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法，但就是不会用。小F对这个痴迷，这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍，套路比她想买的包还多。我做营销，她做销售，我拿谷歌找外链，她拿谷歌找客户，我俩在时，公司业绩都贼好。后来我离开深圳就和小F断了联系。去年年底和她打电话，发现她辞了职在家SOHO，才一年半就赚了车钱房钱(首付)，佩服之余，想想也不奇怪。

其实，想要做个像小F那样牛比的外贸业务员，你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是，如果你还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭？所以，想做好外贸，别废话!好好看好好学，Watch and Learn!

1. 基本指令

99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。

先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个，“与”、“或”、“非”。

与

通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以。比如，搜“颜sir”，那谷歌就会把我的信息给你展示出来，搜“秃头”，谷歌就会把秃头的信息展示出来，搜“颜sir 秃头”或者“颜sir + 秃头”，那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令；

或

通常用“OR”来表示。比如，搜内裤，我们只能找到内裤，搜内衣，我们只能找到内衣，如果我们搜“内裤 OR 内衣”，那不仅可以找到内裤，还可以找到内衣；

非

通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候，出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了，反正是不会出现“女士内裤”的。以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令，你觉得简单？看到后面你别哭。

基本搜索指令说完，现在来看看谷歌的高级搜索指令。

2. 高级搜索指令

黑客和研究员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来，极大提******率。

双引号

关键词加双引号，就是精准搜索的意思。比如，我们正常搜颜sir，那搜出来的结果不仅有颜sir，还会有颜sir的兄弟们，比如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基一样的颜sir等，但如果我们加上双引号，搜的是“颜sir”，那搜出来的就只有我这么一个颜sir，假一罚十，如假包换，江浙沪顺丰包邮。这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。

site:+网站地址

这个命令，简单来讲，就是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“内裤”，你可能会搜出淘宝的内裤，京东的内裤和壹号店的内裤来，如果你搜内裤 site:taobao.com，那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

这个命令使用频率特别高，比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站，但我们想找的又不是我们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都清静了……

时间..时间

这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜“颜sir的照片”，那出来的不仅是我帅到炸裂的近照，我小时候的黑历史照片，比如尿裤子的照片也会出现，如果你只想看颜sir这两年的照片，那就这么搜:颜sir的照片 2015..2017。

比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候，出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面，这样的页面一般不会有什么有价值的信息，所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017，这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来；其实这个命令还可以这么玩: ￥xx..￥xx，也就是放两个价格，比如，"内裤 ￥2..￥5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

related:+网站地址

这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com，出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。***近老有人问我，颜sir啊，你能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊？我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面，结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。又比如，我们找到了客户的网站www.abc.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站，比如www.hushubao.com，www.sufei.com等等。

inurl:+关键词

这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com，他们的联系页面是xxx.com/contact，那么通过内裤inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。假如你要找的是多个词，比如“contact us”，中间有空格，如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”，那整个命令就等于是“内裤 + us inurl:contact”，意思也就变成了“搜索链接里包含contact的，和内裤，以及us，有关的页面。”，这是完全不是我们想要的。为解决这个问题，你就要在命令前加个“all”，也就是内裤 allinurl:contact us，这样就不会有问题了。

intitle:+关键词

和上面介绍的inurl类似，只是这个命令是用来